什么样的电子烟货源才是好货源?

muyu 电子烟批发 2018-08-08 14:08:13
  现在想做电子烟生意的人很多,很多朋友想找电子烟货源但是不知道什么货源是最好的,很多朋友会说了,当然是性价比高的,最好是越便宜越好,首先我们先来定义一下,什么才是好的货源?

  不可否认两年前确实是这个情况。当时很多不做电子烟的人很纳闷,那些卖9.9全国包邮的卖家难道不亏本吗?
什么样的电子烟货源才是好货源
  说实话我曾经也一度怀疑过,可是当我自己做了电子烟以后才知道,这不过是卖家的一种引流手段罢了,简单来说就是通过9.9把你引进来,通过其他产品来赚取利润,不少卖家通过这种方式做的不错。

  但是市场总会教训一些走极端的卖家,电子烟的规则不断的调整,自从出现了“UV价值”体系后,很多卖9.9包邮的效果也不行了,为什么?因为引过来的流量人群基本都是穷逼!

  现在这些所谓的9.9的卖家都活得怎么样?在你们看来这些月销好几万的一定是好货源吧

  不好意思,很多都转型做电子烟微商了!因为早期通过9.9包邮吸引了大量的用户群体,他们会直接把用户通过群的方式组建起来,因为目标群体的形象非常明确,贪小便宜。直接用这些用户群体来给一些低价的产品做推广,吃佣金就好了,干嘛还去做生意,管那么多繁琐的运营的事情,累不累?

  一、要物美价有的符合买家的需求、产品的款式好功能好。产品的质量好、服务好

  二、行业的潜力,市场的竞争力,电子烟环境中,在去卖的产品,会与其他的产品竞争,所选的产品在市场的竞争力小,你会比较的好推广,款式越大的,你的竞争力越高,特别是在服饰鞋包类目

  三、产品的质量,挑选产品的时候,不要一味的追求价格,产品的成本在这里,可以的去找一下低价的产品,质量不客套销售之后都会引来一大堆的差评,投诉等。

  这些东西都是一个非常形象概念的产品,无非就是换个品牌而已,产品的价值就那么多,除非是LV这些大品牌,拥有很高的品牌附加值,不然一个平庸的标品凭什么要比美的、格力等等大牌贵?那接下来又有人会问那怎么样的才是好的货源的对!非标品!一定要是这种不受品牌因素影响产品,例如:香薰、服装、鞋子、手工皂等等。为什么这么说呢?因为这些产品款式变化太多,又可以讲故事,产品的品牌附加值高不上去。总不能随便一个LV的香水卖一万吧?也没有多少人买吧?

  可能我说的不够通俗,很多人说衣服不是被人搞烂了?现在还有搞头?

  大错特错不要来侮辱我的美,对于衣服,女人真的不遗余力的喜新厌旧,你看哪个品牌赶不上新?款式千变万化,从功能性到实用性再到审美多元素因素太多太多了,至少目前从事女装货源遇到过不下五百位资深做天猫代理服装的玩家,在不要库存的情况之下都能赚到不少钱。

  嗯,至于如何去选品,那其实在电子烟里面会有非常多的一些品类规划的方法。首先,选品是要结合自身的情况,而比方说对于店铺来说,你要选择电子烟销量,相对而言流量比较大的这种产品,那这时候你也需要具备:货品开发的能力,产品库存的能力以及一定的资金量去支持这样的一个选品。

  第二个,我们可以做价格差异化,当我们的全网都是通过低价引流的时候,这个时候你能不能通过你的视觉的优化,把产品价格的溢价表现出来。不同的价位段,其实它的转化率点击率都是不一样的,所以说我们可以通过数据分析研究,发现每一个价位段他的。

  第三,我们可以通过我们的卖点差异化,当我们的卖家都在诠释一个卖点的时候,这个时候你能不能去做卖点彩画,从不同的维度不同的卖点去进行我们的产品分析,去进行我们产品的一些认证。当然在选品的时候,我们还可以去选一些新兴的一些属性和品类,通过信息那些属性和品类去获得一些流量。那这部分流量是短时间内,他有可能增长速度非常快的。

  所以说你在什么时间段推出什么的宝贝。在什么样的时间段推哪一些宝贝,这个都是有讲究的,我们要去做好研究不同的时间段宝贝的情况,和我们生命周期的一个调研。当然你要去进行我们店铺的全局规划,我们可以看到波士顿矩阵里面。我们可以根据价格属性,在不同的价格不同的属性里面,我们都需要有产品的阶梯性。所以说当我们引进流量的时候,我们的消费者可以根据不同的价格不同的属性进行选择。
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