电子烟厂家如何培育属于自己的电子烟批发代理商?

huoqi 电子烟批发 2018-08-21 11:21:53
电子烟厂家为了打响自己电子烟的知名度、提升电子烟的销售量,会招募一些电子烟批发代理商。通过各种途径让更多人加盟自己的品牌。同样批发代理商也是需要电子烟厂家来扶持的。那么电子烟厂家该从哪些方面来培育自己的批发代理商呢?

  第一、路径分析

  根据电子烟批发代理商自身的条件、区域市场的行情来分析,明确自己的方向及实施方法。电子烟厂家对于批发代理商在代理过程中具备的优势和预期达到的目标逐条分析理顺,就能让他们了解自身在整个代理体系中的现状、从而制定更进一步的目标。不过前提是,电子烟厂家对于数据的把控要准确,分析到位、方向找准、方法可行,才能让批发代理商更具信心。
电子烟厂家如何培育属于自己的电子烟批发代理商
  第二、量化支持

  电子烟代理过程中关注的要素是很多的,包括广告宣传费用的分配、促销场次和费用的安排、终端入场及产品陈列会得到怎样的支持等,甚至包括电子烟企业提供的产品、销售等环节的培训,在时间频率上的安排、对于销售效果有何协助等一系列量化的指标,都能够让电子烟经销商在清晰地了解到企业对于经销商的政策和优惠,从而建立起相互合作的基础。

  第三、树立标杆
电子烟厂家如何培育属于自己的电子烟批发代理商
  电子烟厂家经销商团队往往比较庞大,而在这个队伍当中,往往存在着一些经营效益好的忠诚批发代理商,这样就具备了建立标杆的条件,为整个经销商体系制定了一个指向,让电子烟经销商们能够找到努力的方向。

  第四、管理升级
电子烟厂家如何培育属于自己的电子烟批发代理商
  在帮助经销商赚钱和帮助经销商经营管理升级上都准备可行的解决方案。经销商在乎的不仅是电子烟企业的支持政策,能赚到钱是一个衡量的标准,但经销商们还看重并需要厂家提供能让他们持续健康的良性发展的努力。这个时候,电子烟厂家相对成熟的经营管理理念、模式、经理人团队就显得很有吸引力,因为经销商们需要提升需要发展。因此电子烟厂家还要重视对经销商在管理、团队建设等方面的帮助扶持,真正培养出高质的电子烟批发代理商。
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