电子烟微商——流量篇(不会引流一定要看)

huoqi 电子烟微商 2018-07-26 17:26:24
这是青年的人生,也是很多电子烟微商的人生,你的上家,总代,联创总有各种各样的新玩法,一直不变的只有目的——怎么样才能把你玩死,让你拿更多的货,掏更多的钱。

更惨的是,还有各种大师,变着方的一起玩你,《电子烟微商引流36式》,《引流18般武艺》,《吸宝妈粉108招》,你倒背如流,上学的时候也没见你这么努力,一旦入了这个坑,就算含着泪也要想办法把自己埋了,你说,人在江湖身不由己,江湖,不是你说退就能退的。

电子烟微商江湖四大难题:没流量,没转化,没复购,没代理。我会用四篇文章教你解决这些问题,今天先来解决第一个问题——没流量。

一、专注于单个流量池

教你怎么判断一个学习课程有没有干货的方法,凡是名字里出现这种36式,108招,18种,类似于这种量词的,都是没鸟用的,学了也没用,

把一件事情从简单变复杂很简单,从复杂变简单复杂。

在我认识的大咖里,没有哪一个历害的引流大佬会整天研究这个平台那个平台怎么引流,更没有功夫去研究这些床上18式,他们永远都是专注于某一个平台,有很多用户的平台就叫流量池。

有多少个过亿用户的平台你知道吗?

你一个微信号,能加多少人?需要找那么多平台吗?所以专注于一个流量池就好了,不要招三暮四,这里引个流那里引个流,最后你啥流量也得不到。

想从贴吧引流,就好研究贴吧,玩好就有流量,一天加几百人不是问题。

想从抖音引流,就好好玩抖音,玩好就有流量,一天加几百不是问题。

想从哪里引流,就好好研究哪里,玩的好就有流量,一天多少都不是问题。

这里学一点那里学一点,都是一些皮毛,到最后你除了浪费时间和金钱,啥也没学会。
电子烟微商——流量篇
那么如何确定用哪个流量池呢?

首先确定你卖的是什么产品,你的用户人群是哪类型的,流量池的选择是依托你的用户群体的,然后再进行细分,如果你是卖男性产品的,年纪在30-45之间,你又比较擅长今日头条,那么要做的事情就是想办法在今日头条找到30-45这人年纪的人群喜欢看的话题,再到这个话题下去引流。

或者通过脉讯看看时下有哪些与你产品匹配度高的社群,如图,我搜的关键词是补肾。

哪些社群出现的频率高,发贴量大,说明这个地方的肯定需求人群多。

二、渠道的选择

选择引流渠道的第一原则是:尽不跳脱原生平台。

你做电子烟微商,你最终的目的是希望别人加你的微信,然后你把产品卖给他们,那么首选引流渠道应该是微信,因为不会有任何限制。

如果你去其它平台引流到微信,那么你就会面临很多限制,因为所有的平台都不希望自己的用户向其它平台流失。

比如你想去贴吧引流,你要学习的东西就很多,贴吧怎么发贴不被删,怎么在贴子里留下微信号,怎么逃避贴吧的监管,等等一系列的问题。

但是你如果在微信上引流,就基本上不会遇到这种问题。

这就是我很奇怪地方,为什么一些新手,从来不想着通过微信本身去引流呢?非要整天学一些奇奇怪怪的引流方法,去这个平台那个平台,学习这种方法那种方法的,费尽心思让别人加他微信,这样多累。

微信本身就有七八亿用户,到底是哪一点让你看不上呢?终其原因只是因为别人告诉你说去某个平台流量比较精准啊,某个类型的用户比较多啊,人群更加聚集啊,如此这般。

其实不然,如果你建了500个群,每个群40人(40人群不需要对方同意就可以拉),那么就有2万人,按转化率来算,1%来算,也能有200人加你,如果你在朋友圈发出这么一条广告,大量收微信群,40人就可以了,一个群2块钱,我相信会有很多愿意偷偷的拉他的朋友进群,赚你2块钱,甚至可能建10来个群卖给你,或者指定只要男的或女的。

然后你再把这一句话发到群里,大量收微信群,40人的,一个群2元,想做的先加我,就会有一堆人加你,这不就是一个最简单的裂变吗?

如果一个群能加5-10个人加你,那么一个人的成本也只有2-4毛,一天你能出一单也不亏,事实上,很多渠道的一个粉丝价格都在1元以上,拿最容易获取的色流来说价格都在1.5元。
电子烟微商——流量篇
三、洗粉裂变

不管你选择的是哪个渠道,都要经历这个步奏,精准是洗出来的,如果要想直接就是精准粉不用洗,那就花钱砸广告,来的一定都是精准粉。

如果想低成本获取流量,那一定都是要洗粉的,小号洗粉就简单暴力一点。

说个例子,在网赚圈里有一类人,财大气粗,整天收粉,收所有渠道,所有类型的粉,只要是个活的都要,基本上他们收的一个粉价格在1元左右。

一个微信号加满大概成本5000元,但是这5000元出去只能保证一件事,这些粉丝是活人,其它一无所知,他们就进行对粉丝分类筛选。

方式都很简单粗爆:免费送XXX想要的加XXX微信领取。

不的地方在于送的东西,他们送的东西很多样化,有口红,有电子烟,有小电影,总之就是各种各样的。

不同的产品对应不同的微信号,为什么这么做?答案很简单,用产品来判断用户属性。

领口红内衣的多半是女的,比较年轻。

领电子烟的多半是男的,多半25以上。

领茶业的,多半是商务型男士。

领零售小号的,基本上是吃货。

领.........

通过这种方式把每一个流量细分到每一个微信号上去,再去成交转化。

所以说只要思想不滑坡,办法总比困难多。

粉丝洗完,就要到下一步了,为了利益最大化,最大程度的节约成本,所以必须要进行裂变,一生二,二生四。

再说一类人,做电子烟微商的,你们想过走出去吗?为什么一定要纠结于线上流量?

其实电子烟微商发展到现在,线下流量反而来得很容易,比如共享纸巾这种,一包纸的成本才多少,就能换来一个好友,我见过做得好的,在大城市投放了很多自动出纸设备,一天几千上万的流量都很正常。

又比如你去地铁站口摆个桌子送饮料呢?一天两三百流量也绝对没有问题。

还有一些在线下商场高免费wifi,一天几千流量也是妥妥的。

再不济你去那些公众厕所,人流量大的地方直接贴二维码,也能有流量。

但是大部分电子烟微商小白还是停留于,躺在床上做电子烟微商的阶段。

裂变,其实说白了就是一种刺激分享的行为。

要想让别人帮你分享,那么你一定要给出利益做为交换。

这个利益并不一定要是钱,可是一些社交货币。

新世相不是给我们上了最好的一课,每多几百人参与,课程就涨价,而且涨价的所得的差价归分享人所有。

人性就是这样,总想白拿,花了钱买了课程,想要课程又不想花钱,那就找别人为你买单,再拉一个就好。

再比如有些人玩红包小策略,弄一个奖池出来,里面金额吓人,每个人都有机会抽奖,金额是随机分配的,但是有个条件,需要邀请有五个人才能抽奖,好处是只要你邀请的这五个人,只要有一人中奖,也算全部人中奖,每个人都获得和他一样的金额,这时候你就会拼命拉人了,其实后台早就设定好了,你根本中不了奖,或者只能中几分。

这些都太有技术含量?那来点没技术含量的。

找人摇色子,种子用户通过摇一摇或者附近的人来,告诉他,我跟你摇,不管你比我大还是比我小,都有钱赚,我们相差几点我就给你几毛钱,只有一种情况没有钱赚,那就是我们同点那你就得给我一块钱。(为了打消用户疑惑,如果你都给,他们会觉得你有什么阴谋),但是只能摇一次,如查想增加机会就向一个朋友推荐我,推荐一个增加一次机会。为了证明我不是作弊,我先摇。

然后在他推荐的时候,你可以指定让他发什么样的引导语,比如:快加这个傻逼,摇色子就送你钱,不赚白不赚啊。

裂变没有什么特定的公式,就是用一个人性的弱点来引导用户去分享。(后面我会写20个经典的裂变引流例子,大家可以参考下,这里就不写了,不然篇幅太长)

写在最后

其实流量并不太重要,如果你对自己的转化有信心,你完全可以直接花钱去精准买流量,如果你一单利润几百,一个流量5-10块钱,哪怕只有5%的转化率,你也不亏不是吗?

凡是困扰于流量的电子烟微商,多半都是刚入门的,你根本不知道那些能赚钱的电子烟微商到做了多少事,下了多少功夫,你只看到发发朋友圈就能赚钱了。
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