电子烟微商秘籍居然藏在《我不是药神》台词里面

huoqi 电子烟微商 2018-07-28 15:53:54
最近最火的电影是什么?我想所有人都会说是《我不是药神》,就算是没人看过的,也会从各个渠道听到这不电影的消息。

那么这部电影的成功给了我们什么思考呢?为什么我会说电子烟微商秘籍居然藏在《我不是药神》台词里面呢,你知道电子烟解决了用户什么痛点和需求吗?下面是我的小思考。

–  I  –

“发现需求,满足需求,解决痛点”——才是成功的开始。

这部电影为什么会被那么多人的关注呢?其实它是戳中了我们每个人的痛点,因为这个痛点也成为了了一个社会问题。

电影里面不是有这么一句台词吗“你不得病吗?你得病之后怎么办?我们不可怜吗?”有痛点才能有需求,谁能够发现需求、满足别人的需求,才是成功的开始。

“痛点就是赢利点,细分市场也可以做出大品牌”

一款爆款产品的出现,在短时间内一定会有大量的模仿产品更近,如何能够确保产品不被模仿,或者有针对模仿产品的文案方法,现在是很多代理选择产品的关注点。如果品牌方不能够解决这个问题,那么前期的努力很有可能会付之一炬。毕竟现在的跟风潮越演越烈。
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–  II  –

“酒香也怕巷子深”——再好的产品,不会营销也会砸在手里。

为了更能为老父亲治病和交上手术费,这一切迫使程勇踏上了走私印度仿制药的道路。

在拿到印度药以后,程勇和吕受益去的第一个地方是医院,他们扫荡了医院的各个角落,随后一对一“上门”推销,结果一瓶药也没卖出去,还被医院?的保安赶了出来。

心灰意冷后,老吕想到了一个人,群主思慧,思慧相信了他们,将各医院的慢粒白血病患者群群主召集起来。因为思慧的推荐,大家相信了他们,程勇的药品销售一空,成为了印度“格列宁”的独家代理商。

这种经历是不是似曾相识,你也是从疯狂推销走过来的吧,学会了“借力”是不是打开市场容易多了。

“解决用户信任,就成功了一大半”

在生活中,有很多的推销员只会一直说自己的产品有多好,但很多人都是从自己出发,从自我感觉出发,但是却没有意识到卖方的想法和需求。只有考虑到别人的想法,才能被接受。
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“人脉就是流量”

大咖站台、网红推荐、操盘手、操盘运营公司的价值不言而喻,大牌搞活动还要请明星、媒体来站台。没有人脉,即使市场找对了,有目标客户了,也不一定能卖出产品。打通关键人脉,流量自然来。就像很多加入落地荟的品牌,他们是冲着目标客户来的吗,不是,是来这儿搭人脉的。

“精准加粉,事半功倍”

身边有不少人,天天都在说加粉、引流。也下了血本去做,结果却不尽如人意。为什么呢,一切不以转化率为目标的引流都是耍流氓!看到一些加好友送礼品、关注送小样品等推广活动,加的“泛粉”不是删了、拉黑,就是变成了僵尸粉,有用吗?一定要对粉丝进行过滤筛选,把主要精力放在重点客户上。

–  III  –

“断货后果很严重”——良好的供应链管理是做好品牌的必备条件。

影片中出现了三种“格列宁”,正版进口药、印度仿制药,还有张长林卖的假药。因为正版药售价昂贵,印度政府对仿制药放任的态度,才让仿制药、假药有机可乘。

同样的,产品爆单了,供应链跟不上也会导致这些问题,特别是品牌商,严重的会直接导致品牌消亡。

“产品卖断货,绝对不是好事”

产品断货了,会导致什么样的后果呢?最直接的恐怕是销量暂停了,没了销量,销售业绩也会大幅下降,代理没钱赚就会出走,客户流失,而这样的影响还不是最主要的。

“断货最严重的后果体现在断货之后”

代理乱价串货、竞争对手跟进、大量仿制品涌现、同类产品扑进市场、假货趁虚而入…这些后果都会让品牌迅速消亡,所以供应链一定要跟上。

–  IV  –

“玩转社群转化高”——引流不维护,一朝出错满盘皆输。

电影中,程勇在目睹好友去世后,再次踏上了卖药之路。虽然已金盆洗手一年多,但买过药的病人名单他却一直保存着。这就很有意思了,怕被抓向假药贩子张长林认怂的他,吃散伙饭时那么狠心,可是名单却没有扔。

试想一下,如果那份名单他没有保存的话会怎样。同样,做电子烟微商人脉资源是至关重要的,一旦丢失就相当于从头再来,所以一定要做个“有心人”,学会“备份”人脉资源。而人和人之间的关系也是奇妙,哪怕做生意做久了也会产生感情。玩社群的目的就是为了保存人脉,加深交情,打通关系网。

“粉丝圈起来玩社群,才会有持续输出”

公众号等新媒体账号运营那么久,一朝出错全清空的不在少数。积累粉丝耗时耗力,有了粉丝,有了订单,也不能只做一次性生意。想办法把粉丝导到客服微信,等有基础的一定要做社群。

还有很多初期做社群的人都会犯一个错误:怕得罪人、怕流失,会容忍一些广告、灌水等行为。殊不知,这样要么让群直接变成广告群,要么灌水两天后群就死了,反而得不偿失。你不能对所有人的胃口,你只能留下对你胃口的人。你需要做的就是制定好群规,清除一些不按规矩办事的人,如果社群对他有价值,他还是会想办法加回来的。

“感情好了再谈生意”

与粉丝互动,跟他们聊到一起、玩到一起的时候,你再做什么产品就容易多了。拉近彼此的距离,尊重他,给他存在感,那他肯定会帮你一起宣传,甚至介绍朋友过来,再做营销活动什么的轻轻松松。

“社群运营的终极秘诀:提供靠谱的产品、服务!”

做好产品!做好服务!本质上你还是得靠产品、服务来赚钱的,基础不打好,其他都是空中楼阁。
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–  V  –

“品牌也要内外兼修”——强化受众认知,建立愿景机制。

影片中有很多泪点:慢粒白血病老人和警察的灵魂拷问;黄毛开着货车吸引追捕结果出车祸;假药贩子张长林被抓没出卖徐峥;特别是影片最后程勇去监狱那些病人为他送行。

而程勇也在这个过程中由一个欺软怕硬的Loser变成了一个“圣人”。他开始真的站在患者的立场去代购药物,不再以此挣钱,甚至往里倒贴钱,那一刻,他与那些跟他原本毫无关系的人,紧紧站在了一起,他们形成了一个团队。

而我们微电商很多团队在代理管理方面却很乱,出现团队心不齐、代理热情降低等等问题,遇到这些情况一味打鸡血,效果好吗?

“培养精神认同,让用户为产品背书,让代理为品牌做价值维护”

就像加多宝的广告“怕上火,喝加多宝”一样,你的产品得让用户有一种这个时候必须是你的感觉。

还有就是很多代理前期钱赚了些,可是后期发力不足,为什么,因为这个时候他已经开始“迷茫”了。所以在良好的代理制度的基础上,一定要做好企业文化的宣讲,将企业文化深深植入代理的骨髓里,同心同德才能共谋发展。

“最高阶的内部营销是卖梦想、情怀和信仰”

把自己的梦想融入在产品当中,把情怀和信仰融入到产品中,那么产品才能够走的更远,品牌才会越来越有生命力。

所以一个产品或者一个品牌的成功的靠的就是所有环节的把控精确,所有环节的流畅运转。如果在任何一个环节出错,就有可能让这个产品或者品牌走向消亡。

以上观点为个人见解,欢迎讨论!想做电子烟微商的可以扫描上图二维码!
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