微信卖电子烟利润高吗能赚钱吗?

muyu 电子烟微商 2018-10-16 17:08:31
  这一年多作为媒体人我有幸比其它从业者有更多的机会接触到一线的企业、实体店和玩家。那么,我眼中的中国电子蒸汽是一个什么现状呢?微信卖电子烟利润高吗能赚钱吗?

  恕我直言,中国的电子蒸汽市场是一个奇葩的市场。2006年吹过一阵如烟风,电子蒸汽在中国市场上销声匿迹,无人问津,国内电子蒸汽市场迈入了漫长的空窗期,整整断篇了七八年。直到2014年才在中国重新出现。而空窗的这几年欧美电子蒸汽市场却以每年300%的增速发展,但全球逾九成电子蒸汽还是由中国代工生产。所以当时中国生产的电子蒸汽产品全部以出口外销为主,国内市场销售额几乎为零。
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  2014年鉴于国外电子蒸汽市场风起云涌的发展现状,很多国内电子蒸汽企开始纷纷转攻国内市场,加之一些留学生回国后自己创业开实体电子蒸汽吧。这一年电子蒸汽在国内市场重新上市。

  可以看到,中国电子蒸汽市场的发展是一种倒推的发展模式。看到欧美市场发展的不错了,好吧!中国烟民这么多,市场这么大,就开始把国外兴起的概念潮流照搬到国内。在我看来大部分Vaper并没有enjoy在电子蒸汽里。

  培育市场的土壤

  Vape由于无需燃烧、安全健康、无污染等特性在欧美受到人们的热爱和快速发展。其中健康因素我们不用再多分析,是什么原因让电子蒸汽在欧美发展的如此迅速呢?在我看来有两个因素——土壤和创新。

  电子蒸汽起于中国而发展于欧美、兴于欧美。不禁要问,为什么起源于中国而没在中国发展起来?市场就像一棵大树,不仅树苗要健康,培育的土壤更加重要。中国与欧美存在不同的文化土壤。早期,如烟以戒烟为定位,功能和效果成为其发展的重要推进因素,而在美国,电子蒸汽是成长于已经非常成熟的街头文化土壤里的。街头文化涵盖了音乐、涂鸦、滑板、街舞、街头篮球、服饰等。街头文化已经成为型酷和时尚的象征,也成为了他们生活中的一部分。电子蒸汽正好以自身的大烟雾和可玩性的潮酷特点迎合了喜欢街头文化这部分人群。从而形成了具自身特点的蒸汽文化,蒸汽文化可以是街头文化的一种。所以在欧美,电子蒸汽是文化,是已经超越了功能需求的情感需求,这也是为什么在欧美电子蒸汽能快速发展的最核心因素。不是人口基数,不是经济体量,而是情感需求带动的消费行为和消费现象。虽然这些成功经验值得我们借鉴,但在中国,我们一定要根据自身的文化,发掘情感诉求点,培育属于我们自己的蒸汽文化壤。

  跨界,是行业发展必经之路

  进入这个行业后,我特别喜欢做一个实验:寻找人群中的VAPOR。比如,社交聚会上,我会找到我认为的用户或者潜在用户(知道VAPE并有兴趣尝试),然后直接问他/她抽不抽蒸汽。这个实验的目的在于不断验证我的一个判断:VAPE所具备的强亚文化属性。

  他可能穿着潮牌、有纹身,搞过乐队,热爱泡吧,玩滑板……各种潮流标签在其身上出现,这个现象非常有意思,也给我特别大的启发——你以为VAPE是电子蒸汽,但其实它应该是一种衍生文化。因为随着消费层级越来越趋于社群经济,消费者追求的不再是“大众趋同”,而是“小众自我”,而电子蒸汽恰好是一个非常小众的消费品类。我们的消费族群会因为寻找差异的过程,聚合在一起,形成新的消费文化,从而定义生活方式,形成属于VAPE文化的商业变现。

  所以,该换种思维了,不要局限在电子蒸汽领域的研发、生产、销售上,要跨出去,动起来,只有思想层的改变,才会给我们带来更广阔的未来。

  未来, VAPE亚文化属性,能非常好的与各种街头潮流文化嫁接,与众多同level的品类跨界合作,引领文化热潮和现象,衍生出新的商业模式。这不是臆想,我相信日后在中国也能看到深夜排队只为买到某VAPE品牌与某潮牌联名的蒸汽设备。

  未来已来, VAPE不应该仅仅是VAPE

  我经常问自己:VAPE的未来会是什么样子?会是下一个千亿级市场,被消费者及资本青睐吗?“移动互联网+VAPE”应该是什么样子?VAPE商业能量还有多少未被挖掘?

  这些问题现在很难回答,但可以肯定的一个结论是:VAPE现有的商业大生态是需要进化的,通俗讲就是创新。这不是一个新鲜词,“大众创业,万众创新”是当前经济低迷的国家战略, “互联网+各行各业”不仅带来产业重构、资本重构、估值重构,还将对传统企业在商业模式、营销模式、资本模式、管理模式等方面进行重构。拥抱“互联网+”不仅成为企业生存、创新发展的趋势,更是本能!

  这一年,我能清楚的感受到大家在创新上所作出的尝试和努力。所以中国电子烟资讯策划了“寻找中国独立VAPE设计师”的主题活动,这是作为行业媒体应该有的态度和情怀,未来,我们会持续关注和报道行业的创新力量,也希望各位同仁能积极与我们分享创新路上的酸甜苦辣。我相信未来中国一定会诞生VAPE界的苹果,并有为之服务的完整VAPE生态圈。我们一起努力!
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  曾经和一个非常潮的96年小姑娘聊天,她的一句话给我很深的印象:要把VAPE文化打造成北京上流社会的入门指南。我很欣喜,VAPE在她心里的逼格如此了得。但其实,VAPE,原本就是炫耀夺目的,只是可能知道它的人还不够多。
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  最后,我想说,现在我们在讨论一个行业的未来,如果年轻人都觉得它很好,那么它一定会走得很远,飞得很高, 微信卖电子烟也会越来越多,这个行业也会越来越繁华!
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