2018中国小烟市场分析报告

muyu 电子烟动态 2018-07-13 13:58:46
  一、小烟市场如星火燎原之势

  严格来说,最初的仿真烟就是小烟设备的原型,随着技术和时代的发展,以及消费者对其功能的要求,大烟雾设备逐渐占据电子烟主要市场。但有一个无法让人忽略的事实,小烟虽然被“冷落”,但从2013年到2017年(大烟雾设备崛、全面发展起的时间段),小烟雾的生产量依然坚挺。国内一线电子烟品牌(如aspire、SMOK、欧凡尔等)虽然主力在研发大烟雾设备,但每年都会推出一两款小烟设备。而从去年中旬开始,小烟市场又如星星之火般燃起。

  二、市场现状

  1.小烟的发展趋势

  从2018年4月份的深圳国际电子烟单独另设6号馆为小烟馆。据电子烟资讯不完全统计,展会上的小烟设备大概有一百多种。小烟设备从2017年底开始增长,说明市场对小烟设备的需求也在增长。
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  三、市场竞品分析

  1.小烟品牌数量

  就像大烟雾设备刚出来时一样,各个电子烟品牌的大烟雾产品如雨后春笋般冒出来;当市场需求逐渐转变为小烟时,主打小烟品牌的电子烟更是多不胜数。在技术方面来说,小烟设备并不像大烟雾设备需要太多的功能,相对应的进入小烟市场的技术门槛也就较低,因此越来越多的小烟品牌想要分食“蛋糕”,当然其中不乏技术含量较高的产品。

  国内的一线品牌aspire、SMOK、欧凡尔、克莱鹏等,去年开始在市场呼声很高的Laan        ,专注小烟的Suorin,刚好今年大火的尼古丁盐烟油,ZQ电子烟也是为尼古丁盐烟油顺势而生的产物,这些电子烟品牌都是符合市场需求。

  今年四月份的深圳展会上的小烟品牌、数量令人咂舌。然而这些小烟也有一个很明显的一个缺陷,外部竞争太多,没有突出的亮点。这也是2018年上半年的遗憾。
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  四、小烟设备重新被重视的原因

  1.国家“禁烟政策”的支持。虽然各地区颁布“禁烟令”的目的是戒烟而不是电子烟消费,但在实现目的的过程会借助电子烟这个媒介。

  2.小烟设备的便携性。操作简单,拿起即用或按键即可使用;造型小巧,携带方便,使得小烟更能符合烟民的需求。

  3.适合尼古丁盐烟油。由于尼古丁盐烟油的特性,更能满足戒烟需求。

  4.口感更好。小烟比大烟雾更适合烟民在口感上的要求。

  5.小烟更像是一个有替烟功能的装饰品,即能满足生理上对尼古丁的的需求,又能满足心理上对抽烟的认可。

  6.健康意识的认知。烟民自身或家属对健康吸烟的要求,间接的促进了替烟产品的消费。
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  五、小烟运营策略方案

  在国内,电子烟的宣传仅限于评测,包括与各大电子烟论坛的合作,与各自媒体人的合作,产出文章或视频,包括创意视频和使用操作视频。

  今年来,也有电子烟品牌跨界宣传,如SMOK赞助赛车手,与OFO联合推出月卡;爱卓跨界拍电影,推出电影同款电子烟;欧凡尔与电影《新乌龙院》达成战略合作,火器电子烟携手吴京打造民族品牌。虽然以上这些都是品牌方的宣传,但也能给品牌旗下的产品带来宣传效果。

  六、总结

  电子烟资讯根据上面的分析总结得出:小烟市场的快速发展对于电子烟企业转型来说是契机也是挑战,竞争品牌过多,如果没有“亮眼”技术的话,就很难在市场竞争中立足。另一方面,也这正是竞争品牌过多,推出的小烟也都相差无几,所以消费者在选择消费对象的时候基本只会考虑两个方向:价格和造型设计。当在硬件条件都差不多的情况下,便宜的更得人心;在价格差不多的情况下,造型设计有创意,看着高大上的,更能占据市场。所以,要么以优势取胜(人无我有的亮点),要么以价格取胜,要么以做工取胜。

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