LINX灵犀电子烟代理,灵犀电子烟怎么样?

huoqi 电子烟动态 2019-02-18 16:46:35 电子烟代理
LINX灵犀电子烟代理,灵犀电子烟怎么样?灵犀LINX电子烟是渠道方进入电子烟行业的代表。它更像一个自媒体联盟的组合:创始团队成员分别是视觉志、同道大叔、微媒控股和军武次位面等自媒体的创始人或CEO。其中,微媒控股董事长李岩、同道大叔董事长章晋源,以及区块链智能硬件公司米客思的创始人任义主要负责日常运营。

灵犀电子烟多少钱?根据LINX官微公布的数据,在上线45小时内,他们卖出了5000支电子烟。如果按照一个套装(1支烟杆+4个烟弹,目前只有这一种方案)299元的价格来计算,本次预售的总销售额超过150万元。

章晋源介绍,他们正式决定开启电子烟业务,是在去年的12月。考虑到他们在2月末就能发货,这相当于LINX在3个月内完成了冷启动。章晋源表示,这归功于团队经验丰富:“我们都是不同公司的董事长,来干总监级别的活儿”。同时,出身于小米的任义在供应链上的业务能力也发挥了极其重要的作用。
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这样的迫切感来源于他们对自媒体业务的思考:这几年来,电商业务收入对于自媒体而言越来越重要,比如军武次位面的电商销售在2018年达到了1个亿,占据了收入的大头。但他们做的始终是“中间商赚差价”的生意,如何留住用户成为了核心的考验。

面对这样的情况,章晋源等人希望能够找一个消费品,形成自身品牌,来进行沉淀用户的尝试。同时,这必须是客单价低、消费频次高的快消品,才能发挥自媒体的推广优势。拥有“close system”、需要反复购买烟弹的雾化电子烟成为了他们的选择。

不过,LINX团队对于使用他们的渠道推广能力保持谨慎的态度。章晋源认为,把新产品强硬地放到不合适的用户的面前是非常危险的。在早期推广LINX的时候,同道大叔只用了公众号当天推送的八条。

但从另一个方面思考,章晋源认为,他们目前更明显的优势是能够直接与消费者对接、抓住消费者,这是以往供应链无法做到的。通过和消费者频繁的交流,他们能进行更多产品迭代,同时也能够抓住核心用户。对于快消品而言,抓住用户、不断提高复购率才是最重要的指标。

以下是LINX创始人、CEO章晋源和《消费新声》(微信公号ID:varitrend)的部分对话整理:

消费新声:最早关注电子烟这个领域是在什么时候?
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章晋源:我是电子烟的早期用户,当时还是一个很复古的状态,大杆子下面是注油的机器那种。在去年的四、五月份,因为我自己也做投资,有些投资圈的朋友就开始跟我聊这件事情了。直到八月,我们陆续看到了一些消息,包括JUUL的高速发展的情况和高额股权交易,以及国内像RELX这样的品牌的发展趋势,就把这个事情列入议程了。

微媒控股的董事长李岩在北京有一个四合院,我们这七个人经常时不时地聚一下。刚好有一次聚会,这几个人都在,大家对这个事情又很认同,于是我们就决定说,择日不如撞日,就咱们这几个人一起把这个事儿给干了。

消费新声:这是不是有点草率了?有没有更确切的数据支持?

章晋源:去年12月,我拿了一个粉丝不到100万的小号试了一下。那是一个电商小号,每天都会推送不同的商品。那次我们推了一次性小烟,是一款比较初级的产品,客单价只有69块钱。但是效果非常好,一篇文章就卖了7000根,我们当时觉得这可能是个非常大的市场。

消费新声:LINX的创始团队形成了非常强的自媒体渠道联盟。背后的考虑是什么?

章晋源:我们确实已经在自媒体这个行业经营非常久了。从2017年开始,我们观测到了一个趋势:除了广告以外,电商成为了自媒体渠道的一个非常重要的收入来源。在2018年,军武的电商销售是一个亿,微媒是6000万,我们同道也差不多是6000万。

但自媒体做电商会有一个缺点,产品不是自己的。我们作为渠道,和以前发广告没有本质的区别。客户在我这里买了一次东西以后,要是他们觉得好,就自己去找官方渠道了,会逐渐流失掉。

所以,从很早以前我们就在想,要搞一个消费品,并且要搞一个自己的品牌。我们首先遵循的判断就是,自媒体不适合卖耐销品,比如手机、电脑等等定价高昂的产品。因为自媒体渠道是以微信为基础的,大家习惯小额支付,微信红包的上限就是200块。

第二个就是我们必须考虑市场容量和市场集中度。我们希望选择一个市场非常广阔、但集中度低的市场,电子烟正好满足了这样的需求。中国是全球最大的吸烟人群的所在地,也是全球最大的消费市场,但还没有产生一些特别好的品牌。像现在跑在第一名的悦刻,其实也是去年夏天才出来的新公司。
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消费新声:LINX拥有的强渠道能力在电子烟这个赛道上能够形成独特的优势吗?

章晋源:在产品营销方面,我们一直非常谨慎地使用自己的力量。营销的威力确实很大,但在推广一个新品牌的第一代或者前几代产品时,你一定要把它推到欣赏它的用户面前。否则,当你把产品卖给不需要的人的时候,他买了就后悔了,一定会出现大量问题。尽管我们旗下的公号链接了这么多用户,但在第一波预售的时候,我们只用了末端流量:军武次位面的公众号推的三条,同道大叔推的八条。

消费新声:LINX的产品开发和量产的过程是怎样的?从2018年12月正式决定入局电子烟,2月就能批量出货,这个过程为什么这么快?

章晋源:其实现在市场上的主要玩家们在谈定了供应链以后,设计和生产的时间都是很快的。这个时间主要就耗在了谈判上。我们负责供应链的合伙人任义是从小米体系出来的,有丰富的经验,也熟悉传统企业的条条框框,所以我们很早就和供应商谈完了,节省了许多时间。

电子烟经历过了这么多年的演进,其实技术层面的东西已经非常完善了,在供应侧一段是非常成熟的。从核心技术来讲,无非是雾化技术。从目前的结果来看,各家有高有低。其它的像电池和芯片这种,都是很常规的。要制作一款成熟的产品,现在确实是非常快的。

(消费新声:所以技术并没有这么重要?)我们会对技术保持关注。比如我们有一项会用在下一代产品上的物理杀菌技术,让烟嘴使用的材质进行一个纳米级的改变,可以减少50%-80%的细菌滋生。

接下来的重点是打磨产品,让电子烟变成更适合中国市场的东西。我们选择了使用现在的全食品级不锈钢机身。之所以选择不锈钢,是因为我们看到市场上大部分的产品都长得很像,在这样的情况下,我们希望通过不一样的款式建立品牌的质感和调性。另外,这个机身是镜面打磨的金属,工艺比较复杂,不太容易被复制。我们希望电子烟变得更美、具备观赏性。

消费新声:在目前电子烟供应链掌握产能、更加强势的情况下,LINX怎么和供应商谈判?

章晋源:我们的供应商是给苹果加工手机内壳的,小米也是他们的长期合作伙伴。从供应链角度考虑,他们会看中两个事情:品牌和渠道。从品牌角度来说,我们几家在各自的垂直领域都做了很多年,在品牌的塑造和推广上都有比较深的认知和理解,孵化出一个新品牌的可能性也会相应提高。

从渠道角度而言,雾化型电子烟最重要的环节在于烟弹,这是让它构成快消品的核心。如果与用户实现近距离沟通就成为了很关键的一件事。

对于供应商而言,不管走哪个渠道分销,都没有办法直接收到用户回馈,建立品牌的忠诚度。但自媒体电商可以。在微信的战场里面,我们几家的联合,是目前在电子烟领域能够看到的最强的渠道。

消费新声:目前LINX的销售渠道是如何铺设的?

章晋源:我们主要在线上利用自己的渠道进行售卖,比如微媒的自媒体联盟超过800个,LINX至少在这800个公号上就可以形成一个很大的辐射。当然,京东、天猫和淘宝这些主流的渠道,我们都在谈。

在线下,我们认为主要是曝光作用。铺货一定要符合消费逻辑,300元一个的设备在便利店买就是不合适,但烟弹是可以的。还有在烟酒店又应该铺什么样的货,我们会根据这个逻辑走。我们的合伙人任义对于整套销售体系的认知是非常深刻的,如果要铺线下渠道也是完全没有问题的。

但在目前这个阶段,更重要的是你能掌握到的能够直接沟通的用户数量。一个忠诚的老烟枪,一天能抽两包烟,这是多大的数?如果这样的人能够直接跟你建立联系,你的商业前景就会非常好看。电子烟这个战争就是谁掌握了更多的核心用户。

消费新声:目前市场上出现了大批电子烟新品牌。LINX如何在用户中建立品牌认知?

章晋源:我觉得有两个方面。第一个是,电子烟还是一个新东西,要让大家去接受这样的新产品;第二,它也是一个需要进嘴的东西。所以让用户对它产生信赖感比什么都重要。

为了做到这一点,首先是自己的供应链要够硬。我们和工厂建立了战略合作关系,供应链百分之百掌握在我们手上,对于我们提出的要求不会偷工减料,这是最基本的。比如说我们工厂的无尘车间组装、苹果的金属切割工艺和打磨工艺都是过硬的,经过了无数次的验证。

第二点是,我们希望为消费者建立一个有安全感的消费过程。我们七个人之前也经营过很多事业,但从来没有像这次一样,把自己的头像、名字和公司直接打在了产品上,押上了自己的名声,也算是一种背书。

消费新声:目前来看,LINX需要解决的最迫切的问题是什么?

章晋源:我觉得是如何打磨产品。任何一个品牌、渠道,脱离了产品都是扯淡。咱们这个行业还有很多要共同面临的问题,比如漏油、口味等,这些都是很基础的问题。我们需要一款真正能够满足大众需求的电子烟,而不是让用户的感觉是将就的、不舒服的、差强人意的,我们一定要做100分的产品。

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