中国电子烟市场和目标客户在哪里?

huoqi 国内新闻 2018-09-25 15:50:17
中国电子烟市场和目标客户在哪里?最近观察了生活在北上广深杭蓉的抽烟的朋友们,各种形态的电子烟几乎是一夜之间开始进入大家的生活。个人觉得烟草业的消费升级是戒烟需求,延伸出各种电子烟、伪电子烟、低尼古丁香烟。

  电子烟产业明显是靠卖烟弹赚钱的,和剃须刀这种产品和商业模式几乎是一样的,当品牌认知和用户习惯建立,长尾利润是非常非常客观的。

  设备基本都是成本价或者倒贴卖,最先研发加热型电子烟的是万宝路母公司菲利普莫里斯,15年上市发售iqos,17年全年光卖烟弹的营收就有将近38亿美金,成功让PM这家老牌烟企股价从15年的60块涨到去年年中峰值的117块。
中国电子烟市场和目标客户在哪里
  上周和老大抽烟间隙,聊了一下当下国内电子烟的用户需求场景。

  一是,烟枪的人都会有“抽无谓烟”的情况,可能只是嘴痒或者消磨时间或者起床恢复状态,抽前几口的时候烤烟确实是能满足需求的,但是剩下的70%更多是基于都点着不要浪费然后把它抽完。

  二是,烟枪来烟瘾的时候,时间和空间几乎是不可预测的,不可避免身边会有不喜欢烟草味的人或者不具备到室外抽烟的条件。

  三是,年轻人手里有点钱,虽买不起心仪的房车,但是小确幸还是能自我满足的。相比买公司烟的老烟枪,爱抽各种外烟的年轻男女显然是电子烟公司的高潜用户,是他们想从烟草公司手里抢过来的蛋糕。
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