电子烟行业未来发展趋势及商业模式创新

muyu 国内新闻 2018-10-19 16:33:45
最近,关于电子烟行业负面新闻十分火爆,今天我来带大家整体分析一下,是否如报道所说还是另有隐情;第一篇文章《电子烟比香烟毒7倍》,第二篇文章《香港宣布全面禁止电子烟》(推荐阅读:香港为什么禁止电子烟)。具体文章在这里就不上图了,自己百度一下有很多文章。

  电子烟行业内很快便回应了相关正面文章。今天不评论正负面哪个是正确的,哪个是带有一定误导性的。也许就没有对与错,核心是商业与政治其目的和出发点不同,应当做到不回避、不逃避。
电子烟行业未来发展趋势及商业模式创新
  从IQOS在日本爆发引起了全世界对电子烟这种新兴产业的关注,电子烟并非刚刚存在,从第一款如烟到大烟雾设备,也经历了十几年时间了,为什么现在新型电子烟一下子会火呢?个人分析认为,电子烟最初的如烟是打着戒烟的旗号和目的进行销售推广的,但实际没有达到理想效果,不是说产品本身有问题,而是烟民对烟瘾的依赖没有从根本上解决,或者说没有解决烟民戒烟前阶段痛苦的“瘾”这个核心问题,后来的大烟雾电子烟使用人群根本不是要戒烟的使用人群,而是电子烟爱好者,是一些玩客,以欧美为主。

  今天的新型电子烟,行业内叫“小烟”,是可以满足烟民替烟这个需求的,电子烟的核心是烟油,关于负面新闻的噱头说的就是健康问题,也就是烟油的安全问题,小烟的烟油目前最领先的技术就是尼古丁盐萃取技术,国家很快也会出台相关行业标准。

  任何行业都是先行后出台标准和政策,目前看来,这个行业已经有爆发的趋势,所以国家的标准也会陆续出台,个人观点,国家关注的核心是安全、健康和税收。把握好这几点大方向,真正能做出解决烟民实际需求的产品,一定会成为一个行业的佼佼者。一个行业没有标准一定形成不了产业,所以国家重视出台政策和标准是预示着未来的发展前景,同时,势必会淘汰一些伪劣商家。

  不要再思考电子烟健康不健康。你只需考虑传统香烟危害有多大,自己拿一张白纸吸一口传统烟然后把白纸贴到嘴巴上吹一口,一定会出现较多的黄色焦油,你再用同样的方法试一试电子烟看看什么效果?尽早戒烟,戒不掉就选择适合自己的替烟产品,危害较少95%不是没有可能。

  关于电子烟行业的商业模式创新,目前各大厂商大部分都是以产品研发为导向,销售渠道主要以贸易出口、电商、代理商OEM/ODM为主,贸易出口这个渠道是值得延续和进步的,电商渠道百分之九十的商家应该利润很小,因为中间的利润都去做广告推广了,站内、站外一个都不能少。代理商就要看自己能耐了。个人认为以上渠道还是过于传统,中国3.5亿烟民百分之九十以上不知道新型电子烟是啥?能解决什么问题?想破局,答案一定在线下,而不是线上。为什么今天的线下又成了香饽饽呢?因为较之于线上的很多各种成本,流量成本和运输成本,线下反倒效率更高,因为成本更低了。
电子烟行业未来发展趋势及商业模式创新
  商业模式如何创新,建议多思考、学习一些巨头企业及独角兽企业的商业模式,站在世界的至高点去思考你的项目,不要掉进自己产品的漩涡中,我给这种思维起个名字叫,实时出局。我们要思考电子烟行业能不能跟大健康挂钩?能不能与社交结合?能不能为大数据附能?能不能形成用户强链接?能不能打通新零售?能不能与区块链发生关系?其实,还有很多要思考的。

  关于行业独角兽一定是与整体产业链的整合、商业模式的创新、与用户的强链接关系、资本的附能、跨界的融合至关重要,电子烟行业独角兽一定不是电子烟行业的人能操盘出来的,一定是跨界者。

  注:本文文章只代表个人观点,论证难免偏颇,不存在刻意误导,同时也欢迎行业人士关注、沟通!
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