RELX(悦刻)电子烟品牌市场营销玩法曝光,估值8个亿美金不是吹的!

huoqi 国内新闻 2019-04-09 09:35:00 悦刻电子烟
RELX(悦刻),隶属于深圳雾芯科技有限公司,2018年成立,创始人汪莹。公司核心团队来自宝洁、联合利华、欧莱雅、华为、Uber等,成员包括Uber中国区负责人、来自华为智能硬件设计的工业设计师、来自国际快消巨头的产品及市场经理、来自硅谷独角兽的互联网运营专家。

2018年,RELX(悦刻)获得源码资本、IDG 投资3800万 。2019年,RELX(悦刻)获得基金山行资本(车好多集团CEO杨浩涌)投资,具体不详。目前,RELX(悦刻)估值高达8亿美金。在不到两年的时间,RELX(悦刻)竟能够获得这大的成功,除了背后有强大资本、团队支持和过硬的产品质量支撑之外,最重要的是离不开一整套非常完整的营销模式。
 
RELX(悦刻)<a href=http://www.ecig100.com/pinpai/ target=_blank class=infotextkey><a href=http://www.ecig100.com/ target=_blank class=infotextkey>电子烟</a>品牌</a>市场营销玩法曝光,估值8个亿美金不是吹的!

1、京东众筹启动,验证产品市场接受度

悦刻初期通过京东众筹启动,验证产品市场接受度,成功众筹过百万。公司产品2018年1月25日上线京东众筹,在无其他推广情况下,24小时众筹5.3万元,72小时众筹超过15万元,依托自然流量进入京东众筹综合推荐榜首;截至2018年3月12日众筹结束,成功众筹超过108万元,获得4,962名用户支持。

2、与知名品牌、电影合作,通过联名套装与明星代言,提升品牌势能

悦刻与知名品牌、电影合作,通过联名套装与明星代言,提升品牌势能。公司先后与成龙出演的《神探蒲松龄》、知名青年导演毕赣导演的《地球最后的夜晚》合作,通过电影IP提升悦刻品牌势能;与冈本合作推出联名套装,进一步扩大品牌影响力。此外,知名歌手朴树、中国新说唱亚军那吾克热、影视明星黄觉等明星,都是悦刻的用户,朴树手持悦刻在综艺节目《奇遇人生》中亮相,那吾克热、黄觉微博中均有悦刻产品出现,同时黄觉还参股了公司。

3、开设快闪店,增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力

悦刻在上海开设快闪店,增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心,开设RELX快闪店,通过互动向消费者普及电子烟使用知识。快闪店内展示包括电子烟设备与各种口味烟弹系列产品,并设有烟杆艺术装置、LED屏背景墙、烟弹娃娃机、激光光束评鉴台灯、手持KT板等道具,吸引消费者拍照打卡,提高品牌社交媒体关注度。

4、举办产品品鉴会,进行用户教育,收集用户体验反馈

悦刻积极在一二线城市举办产品品鉴会,进行用户教育,收集用户体验反馈。2019年1月1日,relx悦刻在西安举办产品品鉴会,进行电子烟知识讲解、RELX悦刻电子烟产品系列介绍和体验。2019年3月26日,RELX悦刻在兰州举办产品品鉴会,融合了时尚 潮流 文艺 音乐的风格,吸引了众多年轻人的目光。

5、线上线下市场联动,搭建用户社群,多渠道触达消费者

悦刻积极拓展线上线下市场,搭建用户社群,多渠道触达消费者。悦刻线上覆盖微信商城、天猫、京东、拼多多等平台;截至2019年1月,线下覆盖全国超过120个城市,合作授权网点300家。截至2018年11月2日,悦刻社群数超过80个,类型涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。

6、高规格新品发布会,聚焦行业和媒体的注意力,提高产品和品牌的曝光度。

悦刻借助举办高规格的新品发布会,聚焦行业和媒体的注意力,提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日,在深圳举办“品味我的时刻”2019悦刻新品发布会暨首届粉丝节,正式发布2019全新换弹雾化器悦刻阿尔法(RELX α),并推出了“守护者计划”,在提倡行业自律之余,积极主动地参与到更多领域内的未成年人保护事业中。

注:除了以上主要的5大方面,还有其他的,如KOL评测、众测等,这里就不一一罗列。

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