电子烟实体店生意下滑是什么原因

作者:muyu
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发布时间:2018-01-08

  算一算时间,国内电子烟市场兴起有3年多了。为什么目前电子烟实体店生意下滑严重,普遍不是太好?前期生意火爆,过几个月就生意“阳痿”?

 

  我认为跟大家在宣传戒烟有巨大关系!

 

  跟没有认识到“宣传戒烟”是条死路有关!

 

  跟没有让大众形成电子烟=健康烟的认知有关!

 

  很多人说跟烟油口味有关,跟网上冲击有关,跟电子烟没有文化底蕴和沉淀有关,跟电子烟实体店开店过多有关,……很多种说法。

 

  这些说法对吗?都对,但只说了一个面。我个人认为,主因是跟打“戒烟”口号有关!

电子烟实体店生意下滑原因

  正是因为大家普遍打“戒烟”口号,在大力宣传电子烟戒烟,在大众的认知中,电子烟=戒烟!这两年大烟雾的出现,在部分年轻人的认知中,又变成:电子烟=玩!

 

  导致:烟民普遍认为电子烟是戒烟的,不想戒烟的不来买;想戒烟的人,只会使用1-3个月,做到戒烟的已经戒烟就不再消费电子烟了,还没有戒烟的认为电子烟没有效也不再消费电子烟;玩家使用电子烟主要是为了玩,使用兴趣是1-2年。

 

  这样陷入了一个恶性循环,没有持续性。卖一个顾客,少一个顾客;卖一个顾客,失去一个顾客!人群越做越少,顾客群越来越少,持续消费电子烟的越来越少!电子烟实体店生意能越来越好才怪!

 

  大家目前在宣传戒烟时,根本没有深思过,消费者戒烟的动因是什么,真正需要戒烟吗?大家只看到烟民戒烟的行为,没有思考戒烟的动因。

 

  深入了解会发现,烟民戒烟,普遍因为家庭原因,因为亲人的原因,很少是个人主动想戒烟的。仔细说来,是因为家里有小孩,是因为结婚要小孩,是因为香烟气味难闻老婆孩子反感,是因为香烟有二手烟,是因为香烟抽多了口臭,是因为抽香烟久了导致咳嗽严重,……

 

  仔细思考这些原因的话,结合我的理解,我可以在此下结论:这些想戒烟的烟民,有80%根本就不想戒烟,只是想抽更健康的烟!由于找不到更健康的烟的时候,只能戒烟。

 

  这就是为什么我们经常听到“戒烟戒不掉!”“我已经戒了很多次了!”这样的话!

 

  IQOS,为什么上市一年多,就火爆全球?根据这个角度想,大家就会非常明白。

 

  总结说来,宣传电子烟戒烟,烟民使用1-3个月;宣传电子烟“玩”,玩家使用1-2年。只有重新调整电子烟和烟油研发方向,宣传电子烟是健康烟,让大众形成“电子烟=健康烟”的认知,让大众抽电子烟成为刚需,大众才能长久使用电子烟!使用10-20年,甚至更久!电子烟才真正有未来,电子烟实体店才会可持续发展!

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