RELX电子烟品牌创业经历

huoqi 电子烟公司 2018-06-15 17:49:31
2017年的9月底,我正式从上一家公司裸辞,距今失业已经快4个月了.

知道我失业之后,朋友们都非常关心我.

比如,这段时间和Mika出去喝酒,都是她抢着买单了.

很多朋友关心我的动态,每天都有不同的朋友来问我不上班会不会饿死,我说幸好最近股票不错,不至于饿死;也有很多朋友非常热心给我介绍工作,我在早期也聊过不少,拿了几个薪资不错offer,但是总觉得不太适合.

今天,终于等到时间成熟,可以向大家介绍一位新朋友——RELX悦刻.
RELX电子烟品牌创业经历
再正式介绍RELX悦刻之前,我想先介绍一下RELX的老爸之一,也就是我.

为什么创业?

每次别人问我为什么在4年里换了三份工作的时候,我一般都回答:"毕竟我9年也没换过一个女朋友,我换个工作也不过分吧??"事实上,从第一份工作的第一天起,我就笃定地告诉自己,未来的某天,我一定会选择自己创业.因此,我也没有选择一个安全、稳定、阶梯上升式的职业生涯,没有选择高福利和高薪水,甚至在每次职业选择的时候都选择傻逼般降薪,理智尚存的朋友们谨慎效仿.

我能回忆起来我第一次的正儿八经的创业经历起于杭外高中时期.

杭外同学们绝大多数都生于浙江各县市,聚在杭外,内心都留着浙江人折腾精明的血液,DJI大疆和拼多多的创始人都是杭外学长.

我记得,那时候学校超市买不到方便面,同寝室的平湖同学每周都拿一个拉杆箱从家里进货,以3倍的价格卖出,依旧供不应求,同寝的我第一次深刻了解到英文课本里的"demand is greater than supply"这句话的力量.

此后,方便面竞争日益激烈.那时候男生都很懒,不愿意走5分钟去开水房打热水,于是,1班的一哥另辟蹊径,靠着提着热水,泡面上门服务在价格战中杀出一条血路.这也可能也是我最早理解的用户体验.一哥大学退学后,现在自己运作着人口倒卖的生意,负责帮中国企业介绍外国专家,身体力行地为"一带一路"做着巨大贡献,令我非常惭愧.

我一直苦于没有好的想法开始自己的生意,直到高一的某天,超级学霸高富帅桑哥找到我.当时桑哥手持电子杂志制作技术(其实都是模板),希望一起做一些"叛逆"的事情.于是,我又找到了我认为我认为最有调性、最懂设计的Smi.很快,一个三人小组就成立起来了,我们给自己取了一个现在听起来还是挺酷的名字"Anti-limit".

内容方面,我们首创了"校园超级像像像"栏目(找校园里最像的两个人),第一期就找了杨斌和一位学长,非常受欢迎.

设计和效率层面,我忽悠发动小语种班的女生给我们免费手绘封面,那个场景让我觉得我就像一个工厂主面对着一群勤勤恳恳的纺织女工,我一边和她们说着谈钱伤感情,一边在食堂门口不停收款.
RELX电子烟品牌创业经历
(手绘的电子杂志封面)

营销层面,我们就更牛逼了,我们用废弃纸板盒做了一个自动售货机,然后让老猴躲在里面收款,当时非常轰动.这个售货机在教学楼、操场、食堂门口都出现过,哪里人流大就去哪里,现在想来也是新零售的雏形.当然,比较惨的是老猴每次从自动售货机里出来的时候都和洗完澡一样,资本家偶尔还是会动一下恻隐之心.

另外一个取胜之匙是支付方式.当时杭外校内都刷校园卡,大家带现金的不多.于是桑哥不知道通过什么渠道搞定一台不联网的刷卡机,一下子解决了支付问题,是那个时代的支付宝和微信支付,大大提高了转化率.

最后,虽然生意红火,但是我也不知道赚了多少钱,因为全被CEO桑哥拿走了,所以我的下场和那些我眼里的纺织女工是一样的.CEO现在在哈佛念数学博士,现在想来,忽悠忽悠我还是绰绰有余.

但是,这段经历一直给我心里种下了一个种子,让我感受到,创造一个东西并让大家喜爱是一件让我如此兴奋和高兴的事,虽然没有赚到一分钱.

我觉得,我应该属于天生的Creator.

为什么做电子烟?

很多朋友都会很诧异我做电子烟,因为我在日常生活里不抽烟.

事实上和我关系比较亲密的朋友知道,我在和朋友喝酒后或者遇到特别郁闷的一些事情时会抽一些.不多,但是确实有效.

我想讲几个成长故事,可以解释为什么做这件事.

我的家族里都是抽烟的人,让我印象最深刻的是曾祖母和几位婆婆.曾祖母很有威严,小时候每次回家,都要去楼上请安.印象最深刻的一幕就是看到她点着一根烟(可能是红双喜),坐在躺椅里,看着越剧.尽管对身体不好,但是每次回家,父母还是会给曾祖母带上一条好烟.

我始终不明白,为什么曾祖母和婆婆们这些女人也要抽烟?为什么对身体健康不好还是要抽烟?

有些事似乎要长大了才越来越明白,小孩子压根不苦哪需要抽烟喝酒.

在爷爷三岁时曾祖父就意外过世.曾祖母一个女人拉扯大2个儿子和4个女儿,还要干农活赚钱.今天的我很难想象一个女人如何面对这一切.

记得哪里看过一个笑话:一个小妖怪去人间抓了一个人,一口咬下去就哭了出来,问老妖怪,为什么众生那么苦啊?

我不知道曾祖母如何开始抽烟,在什么时候抽烟.我只是猜测在忙碌完白天的一切,她在入夜的时候点上一根烟,尼古丁迅速到达大脑,激活她的奖赏回路,她的给她片刻放松、片刻安宁,也给她勇气面对第二天的一切.

我无意为尼古丁辩护,但是烟和酒从来都是人类最重要的精神慰藉.片刻的放松,片刻的愉悦,都是人类最原始的需求,都值得被更好的对待.

直到我遇到电子烟,我觉得自己被击中.

我惊讶还有这样一种方式,可以尽可能的保持尼古丁带来的欢愉的时候尽可能减少危害.

众所周知,我特别喜欢无糖可乐.因为无糖可乐保持了可乐口感,但是最大程度减少对人体的负担.在我看来,电子烟也是一样.

减少香烟对你身体的负担(还有黄牙和臭味),减少二手烟对家人的负担,减少二手烟对社会的负担……减少香烟燃烧时候产生的有害物质,最大可能的保持尼古丁的愉悦,这本身就是一件无比有价值的事情.
RELX电子烟品牌创业经历
为什么是RELX悦刻?

我们的使命是"加速全球十亿烟民向更健康、更愉悦的吸烟方式转变".

我不知道多少企业在创立第一天就立足全球,虽然有些可笑,我心里也暗暗相信那一天终究会到来(多抽电子烟,活得长一点看到那一天).

RELX的品牌Tagline是"BREAK IT NOW",意在纵情去闯,不惧打破和改变,"When you feel something wrong, don't hesitate to change it.".
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