爆发中的火器电子烟

huoqi 电子烟公司 2019-08-12 10:10:18
2018年以来,电子烟市场仿佛“坐上了火箭”,大量新企业、新品牌、新产品横空出世,进场渠道商也陡然增长。仅在2018年,就有数十个电子烟品牌创立。

进入到2019年后,这股热情更加高涨。据了解,2018年下半年以来电子烟行业融资总额接近10亿人民币,天使轮、A轮往往就能拿到千万级别融资,而深圳、北京则是这些创业企业的聚集地。

1、大力招商加盟的火器

电子烟浪潮兴起,大家正忙着群雄逐鹿的时候,一个老牌电子烟企业忽然在今年爆发,那就是火器ammo。

据可靠消息,火器的新产品自发布以来,用不到4个月的时间,达成了“单月二十余万台,烟弹近三百万颗”的惊人销量。
 
火器电子烟

他们仅用了256个小时,就招募了中国及东南亚地区的,共计41位省级代理商。覆盖了台湾在内的26个省市和东南亚4个国家。这一惊人业绩震惊了行业内外。

    而大家所不了解的是,“一切爆发都源于积累”。作为老牌电子烟企业,火器从创立伊始,就没有像其他品牌一样, “一切以融资为目的”去做动作。

火器埋头下去,把所有的精力都放在产品的质量和招商加盟上。他们似乎有点认死理,认为电子烟的未来,必须通过足够多的线下门店实现。
 
火器电子烟
火器电子烟加盟店

随着电子烟行业技术的成熟和产品的普及,电子烟褪去了小众玩具的外衣,成为了不少人手中的“日用消费品”。业内人士到这时才忽然发现,制约他们成长的,不是营销和口号,而是线下店面的数量。

如火器所料,电子烟的零售终端,还是在逐渐脱离线上,回归到线下终端。而火器,正在平地而起的高墙上,向他们招手。

2、在产品上花费了大量的心血
 
火器电子烟

行业内最大的问题就是漏油,可以说“谁先解决漏油,谁就是未来的行业第一”。无论是风行全球的JUUL,还是国内大火的一些品牌,都在漏油上栽了大跟头。

这个问题是行业通病,几乎不存在完美解决的可能。因为这需要追溯到烟弹的设计、原材料、公差、甚至是生产流水线的优化。所以,直至现在,所有厂家依然只能控制漏油的概率,让它越来越低。

现阶段大家拼的是营销推广、渠道建设,没人顾得上讲究这些。“野蛮生长”是主旋律,跑马圈地的时候,没人在意身上的衣服是否整洁。

而中长期来看,电子烟未来比拼的将是产品和品牌。但这个未来并不遥远,2019年,电子烟已经进入激烈的赛道。待到“网红阶段”结束时,线上转化能力被消耗完以后,电子烟必然要放弃之前的野蛮模式,重新构建新品牌和新渠道。——大家迟早要离开马背,坐下喝咖啡的。

那时,电子烟将回归到传统的线下渠道,而且势必不断下沉。比如,酒吧、KTV、饭店、便利店和网吧等终端。电子烟谁主沉浮下半场,好戏在这里。
 
火器电子烟
火器电子烟品牌董事长范敬宇

而火器——这个含着“波顿香料”金钥匙出生的品牌,在创立初期,也在质量问题上栽了大跟头,这使得每一个火器人在产品质量上都有着与众不同的敏感和紧张。

正是这一份敏感和紧张,推动他们在产品质量把控上花费了大量的心血。

火器相关负责人告诉电子烟公众号说,火器已经率先建立了“百人质检”监管流程,每一批次进行5轮抽检,3轮内测。彻底对产品品质进行无死角监督,才使其漏油率真正降低到了0.3%。在烟弹口味上也做到了行业三个第一:第一多、第一好、第一稳。“传统爆款的口味,我们有。怪异另类的尝试,我们也做。”

这其中香料界大佬波顿在背后的支撑可见一斑。
 
火器电子烟

“只有可靠的品质,才会让品牌走的更远。成为黑马并不是偶然,而是有必然性。”火器相关负责人说。
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