电子烟同质化内卷严重,2021和谁在一起很重要

vapechina 电子烟公司 2021-05-17 11:46:24
跟随马云20年,从前台小妹逆袭成为阿里副总裁和亿万富翁,童文红的励志传奇说明:个人的努力固然很是重要,但选对行业和跟对人也同样不可或缺。

移动互联网时代的风口尚未停歇,属于电子烟行业的时代风口业已开启。如果说2020年悦客的成功上市,证明了行业赛道可以跑通,那么监管的日益规范,则为行业的腾飞写下了注脚。

远景可期,自然值得欣喜。但面对行业尚处野蛮发展初期,监管细则尚未落地的当下,选对人(品牌)、做对事(持续盈利)就显得尤为重要。是否拥有独特的竞争优势?有没有能够持续盈利的商业模式?这些都是选择和谁在一起必须要回答的问题。

近日,行业领先品牌JVE非我在深圳发布了全新的渠道战略和核“芯”技术加持的产品矩阵,为代理商构建了一个可持续的盈利模型,以商业模式的创新,推动行业健康发展。毫无疑问,JVE非我就是那个对的人。

拒绝同质化内卷,以核“芯”技术壁垒高筑品牌护城河

“内卷”这个词如今风靡中文互联网世界,渗透各行各业,跨越民族阶层。这在一定程度上反映了大众对当下社会竞争惨烈程度的感知,以及那种焦虑、无力感的心态。对于尚处于行业发展初期的电子烟行业来说,在各路资本的入场催化下,“内卷”同样没有缺席,处处呈现同质化竞争的白热焦灼。产品如是,营销如是,如今高喊的“万店计划”、补贴乱战亦如是。

如何从这片内卷红海中突围?

高筑核心技术壁垒,打造差异化竞争优势,才是根本的解决之道。
 

技术和产品的创新迭代是驱动电子烟成长最大的驱动力之一。回顾电子烟之前每一轮的“引爆”,都是技术提升,提高消费者抽吸体验所带来的。在监管时代即将来临的新时代,产品升级和技术迭代对行业成长愈加关键。

前有思摩尔以陶瓷雾化芯技术的创新突破,斩获英美烟草、日本烟草订单,成为烟草大厂和新兴品牌青睐的 ODM 供应商,建立电子烟产业链壁垒。如今JVE非我围绕芯片技术持续投入技术创新,打造拥有核“芯”技术的产品矩阵,以大数据物联网技术搭建ECUP监管平台,从芯片底层逻辑构建完善的产品技术生态,形成差异化的竞争优势。
 

据了解,JVE非我芯片技术+ECUP大数据监管平台,可以实现防伪识别管理,未成年人保护管理,产品溯源管理等众多功能,对电子烟产品的生产、销售数据以及消费者的使用行为数据进行收集分析,为宏观的行业监管规则制定和实施提供数据支持。在此基础上,通过JVE非我手机端APP对用户进行年龄、身份认证,确保未成年人无法使用该APP及产品。从芯片硬件底层出发,配合APP软件身份认证,切实保护未成年人,积极拥抱行业监管

拒绝同质化内卷,JVE非我已然高筑起核“芯”技术壁垒和品牌护城河。

多维度打造盈利模式,赋能渠道可持续成长

“JVE非我不做伤害渠道、伤害伙伴的事。”在5月10日的“‘芯’光Jump放”布会上,JVE非我科技CEO蔡绍东发布了全新的渠道战略规划,并做出如此承诺。互相成就是JVE非我的价值观。无序内卷,并不能为合作伙伴创造价值。
 

这句话简单却掷地有声,将其放在跑马圈地、补贴乱战的行业背景下观察,说出这句话是需要勇气的。这既需要保持对资本催化下的品牌跑马圈地、无序扩张的行业乱象保有克制,同时也需要品牌对于自身发展拥有清晰的战略规划,并且坚持“任尔东西南北风,我自岿然不动”的战略定力。从而摈弃外界干扰,聚焦自身发展。

JVE非我认为,行业监管时代来临,品牌需要思考自身到底需要怎样的渠道模式,以及在这样的渠道模式下,品牌能提供什么样的产品模型和盈利模型来支撑渠道的持续经营。为此,JVE非我的渠道战略将从信息化系统赋能、产品矩阵以及运营策略支撑等三个维度出发,为代理商搭建清晰的盈利模型,打造共赢共生的价值共同体。
 

在渠道方面,JVE非我将打造3000家专卖店+30万家网点的立体渠道体系,覆盖不同的区域市场和消费层级。为从根本上提升渠道管理运营能力,JVE非我将搭建生态伙伴管理和用户管理一体化的集成数字化平台,强化会员管理,让客户实实在在赚到钱,实现可持续的成长。产品矩阵方面,JVE非我围绕“芯”技术,深刻洞察用户需求,以免费赠予用户的尚彩系列打造渠道引流获客爆款,提升市占率和用户复购率;以“一触倾心”的手感漆光彩系列满足注重颜值和性价比的主流年轻消费群体;以芯片技术、国潮元素加持的极光系列满足追求更高品质要求、更强个性表达的用户群体,拓宽盈利空间空间;荣光系列主打技术引领,塑造高端品牌形象。完备的细分产品层级,合理的产品矩阵,赋能品牌抢占心智及渠道获客。运营政策支持方面,JVEJVE非我公布了四大补贴政策和四大运营支持政策,加大渠道扶持力度。

清晰的盈利模型,与“芯片+APP”的核心优势一道,共同构筑了JVEJVE非我商业模式创新的整体形态。在行业监管时代,2021年JVE非我将进入发展的快车道。
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