你开展电子烟业务的成功几率有多少?

huoqi 电子烟问答 2019-10-09 16:07:31
你开展电子烟业务的成功几率有多少?首先界定一下今天讨论的电子烟业务是指电子烟的销售,而不是电子烟的生产相关。最近接待了不少期望进入电子烟销售的创业者,很多人谈到的问题都很有共性,那就借这篇文章来分析一下,你开展电子烟业务的成功几率有多少?
 

电子烟的销售离不开销售的本质,人货场三要素相辅相成,缺一不可。

人:销售的目标对象,电子烟的消费人群分析;

场:销售的场所、渠道,场景化销售;

货:电子烟的产品质量,及对人和场的需求的满足程度。

假设你现在要开展电子烟业务了,很多人想的就是先去代理一个电子烟品牌,然后发现傻了眼,目前市场上电子烟品牌众多,雾里看花,水中望月,看起来似乎都很好。

依据我们的运营经验,直接去代理品牌有些冲动,你要拿到够低的价格是有拿货量的要求的,你应该从以下几个维度来进行分析,以便决定以什么样的方式来开展业务,甚至说可能是放弃电子烟业务:

01 优势资源分析

人:哪些人群是你认为电子烟的消费目标人群,你是否有该人群资源。举例来说你直接拥有该人群资源,或者能以较低价格获取到该人群资源 场:你的目前人群聚集的场所,你是否有该场所、渠道资源,能顺利将货铺到该场所、渠道 货:了解当前电子烟的产品质量核心问题,比如漏油率。是否能以合理的价格拿到质量过硬的电子烟产品,同时最好该电子烟产品能满足你的消费客户和场所的特别需求

如果以上三点资源,你没有任何一项有优势,建议放弃该业务。优势越多,成功的基础就越牢靠。

02 成本分析

人、货、场的成本,这里不赘述

连接人货场的成本,即运营成本,在已经获取了用户、场所渠道、货品之后,运营人工、销售人工、软硬件工具等费用成本 利润分析:商品卖价与进价的差额即毛利,除去上述成本之外的纯利,是否能滚动发展

03 风险分析

政策性的风险:

此条风险不展开,个人判断为主

电子烟品牌众多,质量参差不齐,行业通病漏油率居高不下:

选择自有工厂、产品换代快,市场口碑好的品牌

没有经营数据参考,哪些场所、渠道比较优质:

查找大数据分享

运营人工成本高企,无法规模化:

实现售卖自动化、渠道分润数字化、自动化

没有运营经验,不知道如何优化:

寻求运营指导,根据数据优化

启动成本高,万一失败损失较大:

根据自己的人货场的资源优势和条件选择合适的合作方案

针对以上分析和风险,请关注我们后续的系列文章:

通过自动售卖机来进入电子烟生意

搞定场地渠道方-渠道分润系统

终端用户的价值挖掘-广告系统

销售落地的最后10米-导购营销系统

几种电子烟自动售货机及适合摆放的场所

电子烟自动售货机场所数据初步分析

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